Service 02
Sales Outsourcing
営業代行事業
新規開拓でいちばん重いのは、最初の接点をつくるところです。私たちは人材の仕事で「初対面の相手と話して、意思決定まで進める」対話を毎日やっています。その対話の設計を、そのまま営業の現場に持ち込みます。
Sales Outsourcing — KANOA inc.
こんなときに
やること
01ターゲット設計誰に、何を、どの順で当てるか。リストと文面を先に設計します。
02アプローチの実行架電・メール等でのアプローチを実行し、反応を記録します。
03アポイント設定商談の日程調整までこちらで行い、貴社は商談から入れる状態にします。
04報告と改善何件当たって何が返ってきたかをそのまま報告し、翌週の当て方を直します。
決めていること
01
リストは量より、当てる順番。
02
うまくいかない理由を、隠さない。
03
結果は加工せず、そのまま渡す。
Flow
設計、実行、改善。この繰り返しです。
STEP1
ヒアリング
商材と、いままでの営業のやり方を聞かせてください。
STEP2
設計と実行
ターゲットと文面を決めて、アプローチを始めます。
STEP3
報告と改善
結果をそのまま見せます。数字を見ながら一緒に直します。
よく聞かれること
どんな商材でも頼めますか。
まず内容を聞かせてください。私たちが成果を出せそうにない商材は、その場で正直にお伝えします。
営業リストがなくても始められますか。
始められます。ターゲット設計とリストづくりから入るケースのほうが多いです。
費用はどのくらいですか。
体制と期間で変わるので、内容を伺ってからお見積りを出します。
商談の手前まで、つくります。
小さく始めて、様子を見てから広げるやり方もできます。
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